江小白之后,针对年轻人酒类细分品牌越来越多

这些酒类品牌文案,都力争围绕消费者的日常生活,试图找到一个适合切入的狭小角度,去引发他们的共鸣。

而酒天生带有“情感基因”,自古就有借助“酒”来表达感情的传统,比如“借酒浇愁”、“酒逢知己”或者“对酒当歌”等等,无论喜事还是悲事都有酒的出现。

因此现在很多酒类文案,都主打某一个群体的内心情感,最为著名的便是江小白的文案。

江小白的文案,很多都是围绕异地打拼的青年人,去表达他们的“孤独”、“怀乡”、“思念”等情绪。

而其他的酒类品牌,也找到了与江小白不同的玩法。


1、微醺鸡尾酒

个人非常喜欢这组文案,其特点就是对于女性暗恋时期的小心思洞若观火。

当然,周冬雨演绎的角色也是十分令人讨喜。


真是莫名啊,
在这杯酒之前,
好像也没有那么喜欢你。


所以,
3%酒精也会,
让人变得小心眼么?


连一句开场白,
都想不好,
我想,
我是醉了吧。


原来爱情就是:
我正要表白,
而你刚好:“正在输入”。


适合场景,是酒类品牌需要考虑的关键问题之一,没有哪种产品可以涵盖全部场景

比如传统白酒茅台,它的饮用场景一般为商务聚餐、大型聚会等场合;江小白的典型饮用场景,就是三五知己小聚的场合。

而RIO微醺,则是创造性的提出“一个人的小酒”,将饮用场景锁定在“独处”,而选择“独处”这个场景,也是来自一个洞察:

当代很多年轻人,都是远离故土、远离亲友,每天下班之后大多都是一个人随便吃点东西,然后自己窝在沙发里刷刷手机、看看无聊的剧。


因此“独处”成了常见场景,而在这个场景下,来一些低度酒是顺其自然的事情。



2、半晚果酒

金鹏远是大名鼎鼎的环时互动掌门人,也就是代理杜蕾斯社交广告的那家公司,杜蕾斯所有的刷屏文案,都是出自这个人以及他的合作伙伴。

但是金鹏远在开广告公司之外,又干起副业,做了一款叫做“半晚”的果酒

之所以叫这个名字,是因为老金认为“晚上九点后,是人们一天中最松弛的时间”,这个时候最适合小酌一下。

半晚定位的消费群体主要是女性,在文案上着重勾勒女性在某个具体场景下的情绪,比如失恋、孤独、不开心、思念等等。

因此在写作风格上总体偏文艺且女性


喝酒的快乐不会持续
但怕什么
这一季,总算有蜜桃的香甜值得回忆



请用你最舒服的样子享用
比起挑剔的男朋友,它稍微忠诚一些
即使你素颜饮用,它也一样好喝


一杯入肚,世界和自己立即可爱起来。


无论孤独或者热闹,
都是你和你的半晚。


3、凯爵啤酒

凯爵是一个比较新的啤酒品牌,其文案策略是:关怀消费者负面情绪场景

先看文案。



且将风尘做酒,一饮消愁


梦想的常态
就是把所有的勇敢都给了倔强
拥有梦想的人,都像头孤狼一样
背井离乡是为了更好的远方
鲜血淋漓还依旧坚强
不为别的,只是想混出个人样
喝完这杯,别忘记你也曾苦心孤诣过


满腔热枕的人
往往遍体鳞伤
从前只在意温饱,如今更在乎房价多少
圈子越来越小,理想越来越老
浮萍般的日子,也不知该如何是好
干了这杯,今夜早些睡着


包罗万象的城市
却容不下渺小的灵魂
那天在夜宵摊
你喝着喝着就红了眼
说不知道何时还能再见
我们都爱过这个城市
但却都没能得到它的垂怜
喝完了这杯,此去江湖路远,别说再见


这组文案的主题句“且将风尘做酒,一饮消愁”,可能是借鉴了,这两年比较流行的一句唐诗“我有一瓢酒,足以慰风尘”。

然后接下来,是分解了“消愁”的具体场景。这些场景揉进了比较流行的词汇元素“梦想”、“孤独”、“逃离”“房价”“城市”“故乡”等,以求可以引发更多人们共鸣。

有朋友评论说:“这款啤酒,感觉都是悲情的元素,不积极不昂扬,总觉得有种借酒浇愁、一醉方休的凄苦”。

其实这位朋友的感觉是正确的,凯爵啤酒的定位策略就是“关怀消费者负面情绪场景”,只要你了解产品的定位策略,那么再回头看文案,你就会豁然开朗。


4、且听风吟果酒

《且听风吟》是春上春树的第一本中篇小说,因此从名字来看,也能知道这款果酒走的是文艺路线

而从人群定位来看,这款酒与上文的“半晚果酒”比较相似,都是定位为女生


像一封情书的包装。
谢谢你收留这瓶名叫“且听风吟”的酒,
当你可以听见自己的呼吸,
感觉心在跳舞,
那就是我们做这瓶酒的原因。


玫瑰酒
从不相信瞬间会变成永恒,
直到玫瑰酿成酒,
直到我遇见你。


酒缸边长大的酿酒师。
自小喝自家酿制的米酒,
摇摇晃晃在酒缸边长大。
如今,她成了且听风吟的酿酒师。
童年的味觉记忆,
终于可以在这份事业里重新找到,
并装进且听风吟里,与你分享。



5、酒狐米酒

酒狐米酒的创始人杨天吉,做酒之前在厦门做了5年大学老师,还做过广告公司的品牌顾问。

2013年回到家乡福建做起了米酒生意,主要出货的渠道是在淘宝。

由于酒狐在品牌推广上主打古建风情和文化风俗,因此在文案上也着重表现这一点。



净剔山糯 | 甜怡美露
习惯山野寂寥之风
与阳光雨露濡沫共处
净剔山糯
听得懂传人心话
与冷冽甘泉
醅润成甜怡美露


美颜养生 | 温润笑盈
冬至时令
佳酿契约之时
择美颜养生二君
入院细醅
浅酌低吟
温润之外的笑盈


醇柔美酒 | 朵颐快意
十二道工法
滋味不凡的醇柔美酒
恋上光阴
赋予舌尖上的魔力
伴佐佳肴
一番朵颐快意



以上的五个酒类品牌,都是比较年轻的品牌,而它们主要争夺的消费群体也是年轻人

在传统的酒类竞争中,特别是白酒、红酒等品牌,都非常注重历史、文化、传承的打造,但这些年轻的酒类品牌,几乎毫无这方面的优势。

因此它们只能另辟蹊径,找到某个细分领域切入,然后通过打造具体的饮用场景等手段,来和消费者进行沟通。

而在文案上,也能看出各个品牌策略上不同。